Einträge von Sascha Tobias von Hirschfeld

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Content Curation im B2B-Marketing: Fremde Inhalte richtig nutzen

Wer Content-Marketing betreiben will, muss nicht alle Inhalte selbst erstellen. Ein Großteil des Contents, der täglich im Internet verbreitet wird, ist sogenannter kuratierter Content. Darunter versteht man fremde Inhalte, die aus verschiedenen Quellen zusammengetragen, geordnet und wieder veröffentlicht werden. Im Grunde ist im Social Web jeder ein Kurator, denn nichts anderes passiert, wenn man Links […]

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Social Selling im B2B: Kundengewinnung über Social Media

Social Selling gilt als neue Wunderwaffe in der Kundengewinnung. Das hat einen guten Grund: 90 Prozent aller Entscheider im B2B recherchieren online, um sich über Lösungen und Anbieter zu informieren. Sie ziehen das Internet dem persönlichen Kontakt mit Anbietern vor. Da liegt es nahe, dass Verkäufer dort aktiv werden, wo sich die Zielgruppe aufhält: auf […]

Leadgenerierung im B2B: Wie Sie mit Content Marketing neue Kunden gewinnen

„Warte nicht auf Marketing“ rät Salesforce in einem Blogbeitrag dem Vertrieb und gibt Tipps, wie er die Leadgenerierung im Internet selbst in die Hand nehmen kann. Und das obwohl man heute weiß, dass das Marketing nach dem Inbound-Prinzip deutlich wirtschaftlicher ist als das klassische Outbound Marketing. Grund genug darüber nachzudenken, wie Sie mit Content Marketing wertvolle Leads für Ihren […]

Lean Content Marketing – der Praxisleitfaden für das B2B-Marketing

Am 11. Dezember 2017 ist die zweite Auflage des Fachbuchs „Lean Content Marketing – Groß denken, schlank starten“ erschienen. Im Vorwort erklären wir unser Verständnis von Content-Marketing und beschreiben, worin die Vorteile eines „schlanken“ Ansatzes liegen. Über Content-Marketing wird viel geschrieben und diskutiert. Jeden Tag erscheinen neue Artikel, neue Modelle und Strategien werden entworfen. Wer […]

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Wie Sie mit Content Marketing mehr aus Ihrem nächsten Messeauftritt herausholen

In vielen Unternehmen sind Fachmessen zu einer unliebsamen Pflichtübung verkommen. Dennoch will kaum einer darauf verzichten. Aus gutem Grund: Messen zählen zu den wichtigsten Instrumenten im Marketing-Mix. Deshalb sollten Marketing und Vertrieb darüber nachdenken, wie sie mehr aus Ihren Messeaktivitäten herausholen können. Wir geben im Folgenden einige Anregungen, wie Ihr Messeauftritt mit Content Marketing zu […]