Praxisleitfaden für das B2B-Marketing

Wie Sie potenzielle Kunden mit nützlichen Inhalten überzeugen statt mit Werbephrasen zu nerven, zeigt dieses Praxisbuch. Es bietet eine ebenso kompakte wie verständliche Einführung in das Thema Content Marketing und richtet sich speziell an Marketing- und Vertriebsverantwortliche in B2B-Unternehmen.

Für den Einstieg ins Content Marketing empfehlen die Autoren einen betont pragmatischen Ansatz, der sich besonders für Unternehmen eignet, deren Ressourcen begrenzt sind: das Lean Content Marketing. Dahinter steht die Idee, »schlank« zu starten und Strategie, Inhalte und Marketingmaßnahmen mit dem Ohr am Markt schrittweise weiterzuentwickeln. So setzen Sie Geld und Arbeitszeit intelligent ein – für eine Kommunikation, die ins Schwarze trifft.

Content richtig produzieren

Erstellen Sie Inhalte, die wirklich ankommen. Ob Whitepaper, Blogbeitrag oder Video – Sie erfahren, worauf Sie bei der Herstellung achten müssen und wie Sie Ihren Content wirtschaftlich einsetzen und wiederverwerten.

Praxisnahe Tipps und Beispiele

Lernen Sie von den Pro s: Lassen Sie sich durch Best Practices erfolgreicher B2B-Unternehmen inspirieren und pro tieren Sie bei Ihrer täglichen Arbeit von zahlreichen Checklisten und Praxistipps in diesem Buch.

Content gezielt vermarkten

Inhalte allein machen kein Content Marketing. Sie müssen vermarktet werden, um ihre volle Wirkung zu entfalten. Erfahren Sie, über welche Kanäle Sie Ihr Publikum optimal erreichen.

Fahrplan für die ersten sechs Monate

So gelingt Ihr Start ins Content Marketing: Erfahren Sie, wie Ihre ersten Schritte auf Ihrem Weg zu einem inhaltebasierten Marketing konkret aussehen könnten.

Kunden im Kaufprozess unterstützen

Setzen Sie die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt ein: Mit welchem Content generieren Sie Leads für Ihren Vertrieb, wie fördern Sie Kaufentscheidungen, womit binden Sie Ihre Bestandskunden?

Themenplan zum Download

Behalten Sie den Überblick: Als Werkzeug für die Organisation Ihrer Maßnahmen können Sie hier ein kostenfreies Planungsinstrument herunterladen.

Stimmen zur ersten Auflage

Komprimiertes Wissen zu einem guten Preis-/Leistungsverhältnis. Man kann nichts falsch machen.“ – Jörg Hoewner

Gefährlich für den „Status Quo“ eines B2B-Marketeers.“ – Daniel Ruggaber

Mein persönliches Highlight im Buch ist der sogenannte Fahrplan für die ersten 60 Tage.“ – Marco Goebel