Social Selling: Wie Sie Leads in Xing und LinkedIn gewinnen

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Social Selling, das Verkaufen in sozialen Netzwerken, gilt als neue Wunderwaffe im Vertrieb. Das hat einen guten Grund: laut einer Studie von Accenture recherchieren 
94 Prozent aller Entscheider im Business-to-Business im Internet, um sich über Lösungen und Anbieter zu informieren. Da liegt es nahe, dass Unternehmen für die Kundengewinnung dort aktiv werden, wo sich ihre Zielgruppe bewegt: auf Xing, LinkedIn, Twitter oder Facebook.

Dieser Leitfaden beschreibt einen systematischen Ansatz für die Generierung und Qualifizierung von Leads in den Business-Netzwerken Xing und LinkedIn.

Inhalt

  • Zielsetzung: was und wen wollen wir erreichen?
  • Content: mit welchen Inhalten wollen wir unsere Zielgruppe erreichen
  • Kanäle: wo wollen wir unsere Zielgruppe erreichen?
  • Kampagnen: wie wollen wir Leads generieren?
  • Erfolgsmessung: wie ermitteln wir, ob unsere Maßnahmen funktionieren?

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