Einträge von Sascha Tobias von Hirschfeld

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Social Selling im B2B: Mit dem richtigen Content verkaufen

Social Selling, das Verkaufen in sozialen Netzwerken, gilt als neue Wunderwaffe im Vertrieb. Das hat einen guten Grund: 94% aller Entscheider im B2B recherchieren online, um sich über Lösungen und Anbieter zu informieren. Da liegt es nahe, dass Unternehmen dort aktiv werden, wo sich die Zielgruppe aufhält: auf Xing, LinkedIn, Twitter oder Facebook. Doch nicht […]

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Content im IT-Kaufprozess: die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit

Content Marketing zielt darauf ab, die Zielgruppe zur richtigen Zeit, am richtigen Ort mit den richtigen Inhalten zu erreichen. Doch welches sind die richtigen Inhalte, wenn es darum geht, Entscheider in Unternehmen bei ihrer Kaufentscheidung zu unterstützen? Eine aktuelle Studie von IDG Research hat diese Frage für Kaufprozesse im IT-Bereich untersucht. Ein Entscheider, der eine […]

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Lean Content: Die richtigen Inhalte im Dialog mit der Zielgruppe entwickeln

Die Zielgruppe mit den richtigen Inhalten, zur richtigen Zeit, am richtigen Ort erreichen – das ist der Kern einer Content-Strategie. Doch wie stellt man fest, welches die richtigen Inhalte sind? Die Antwort ist einfach: Fragen Sie Ihre Zielgruppe und binden Sie sie in die Entwicklung Ihrer Inhalte ein! Für ein Marketing, das weitgehend die Realität […]

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Guter Content braucht Zeit: 5 Tipps & Tools für Zeitmanagement im Marketing

„Keine Zeit für Content“ – für jeden zweiten B2B-Marketer ist das die größte Herausforderung im Content Marketing. Gleichzeitig setzen immer mehr Unternehmen auf Content Marketing. Wir wollen im Folgenden einige Anregungen für ein Zeitmanagement geben, das die notwendigen Freiräume für Content im Tagesgeschäft schafft. In einem früheren Blogartikel sind wir der Frage nachgegangen, warum B2B-Marketing […]

Stock-Bilder im Content Marketing: Wieviel Plattitüde erträgt der Leser?

Content Marketing zielt darauf ab, potenzielle Kunden mit hochwertigen Inhalten, Problemlösungen und niveauvoller Unterhaltung zu überzeugen. Dabei spielen Bilder eine wichtige Rolle. Sie können Botschaften transportieren und die Wahrnehmung des Lesers steuern. Dennoch setzen viele Unternehmen auf visuelle Belanglosigkeiten aus Stock-Katalogen. Wir plädieren für mehr Qualität in Websites, Blogartikeln oder Whitepapers. Guter Content ist relevant und authentisch Zu den wichtigsten Erfolgskriterien im […]

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Zusammen, was zusammengehört: Wie Sie Public Relations in das Content Marketing integrieren.

„Es ist schon alles gesagt, nur noch nicht von allen,“ brachte es Karl Valentin treffend auf den Punkt. Vielleicht wird genau deshalb das Verhältnis von Content Marketing zu PR nach wie vor so leidenschaftlich diskutiert. Im Kern geht es dabei um die Frage, welche Rolle PR in Zeiten von Content Marketing und Social Media spielt. Wir […]

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Pair-Writing: Content-Superkräfte richtig bündeln

Power-Inhalte für das B2B-Marketing müssen sowohl fachlich fundiert als auch ansprechend gestaltet sein. Doch nicht jedes Unternehmen verfügt über Content-Superhelden, die beiden Anforderungen gleichermaßen gerecht werden. Unser Tipp: Lassen Sie Ihre Helden aus verschiedenen Fachabteilungen paarweise an der Erstellung Ihrer Inhalte arbeiten. Lesen Sie hier wie Paarschreiben (Pair-Writing) funktioniert und was Sie dabei beachten sollten. Wir sprechen aus eigener Erfahrung, denn […]

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Competitive Newsjacking: Ihren Wettbewerbern auf den Fersen

Newsjacking ist eine Methode der Echtzeit-PR, bei der Sie Ihre Botschaften in aktuelle Nachrichtenströme „injizieren“, um von der Aufmerksamkeit im Markt zu profitieren. Competive Newsjacking geht noch einen Schritt weiter: Hier klinken Sie sich überall dort ins Geschehen ein, wo Ihre Wettbewerber in Erscheinung treten. Dort, wo Ihre Wettbewerber im Netz auftauchen sind Ihre Kunden oft […]

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Content Marketing einführen: Fahrplan für die ersten 60 Tage [Infografik]

Sie wollen ins Content Marketing einsteigen, wissen aber nicht so recht, wie Sie das angehen sollen? Dann orientieren Sie sich an unserem Fahrplan für die ersten 60 Tage. Er zeigt Ihnen wie Sie schlank starten und ihre Strategie schrittweise optimieren können. Beim Lean Content Marketing geht es darum, den Übergang vom klassischen, werblichen Marketing hin […]